2013年5月10日掲載

ユーザー事例

東京地下鉄 様 全社ファイルサーバの全面刷新をトータルにサポートし、首都東京の交通インフラを支える安定した事業基盤を構築。

積極的なアプローチと具体的な提案を評価

日本ユニシスのアプローチについて、田守氏はこう振り返ります。

「日本ユニシスさんがICT業界の“老舗”であることは知っていましたが、これまで直接の取り引きはありませんでした。しかし、システム構成を検討する際にRFI(情報提供依頼書)やRFP(提案依頼書)を提示したところ、短期間で非常に詳細かつ具体的な提案をいただけたことに驚かされました」

こうした積極的なアプローチはもちろん、提案内容についても評価できるものだったといいます。

「初期段階の提案にもかかわらず、ファイルサーバに関する豊富な実績をふまえて、求められる機能や現状の課題、改善方針などが明確かつ丁寧に提示されていました。また、個々の提案内容が具体的なうえに、根拠もしっかりと明示されていました。さらに、こうした営業活動の姿勢や内容面での評価だけでなく、体制面でもしっかりした会社であることが確認できました」(田守氏)

システム全体イメージ

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